Автоматическаяворонка
для онлайн-школы и эксперта
02 · О НАС
Маркетинг образовательных проектов с 2020 года
150+
образовательных проектов под нашим маркетингом
6+
лет опыта работы с компаниями в edtech
50+
ниш образовательных продуктов
— Среди наших клиентов
Запуск курсов по маркетингу
Карьерный центр университета
Образовательные курсы и конференции
Маркетинг в социальных сетях
Продвижение конференции
Брендинг и упаковка
Продвижение конференции
Запуск образовательной программы
Инфлюенс-маркетинг
Performance маркетинг
03 · ЗРЕЛЫЙ РЫНОК
Автоворонки прошли путь от хайпа до зрелого инструмента
Несколько лет назад автоворонки были «модной фишкой» из инфобизнеса. Сегодня — это стандарт edtech-маркетинга, который используют все крупные онлайн-школы: от Skillbox и Geekbrains до Яндекс Практикума.
01 · РЫНОК
Огромная индустрия
Маркетинговая автоматизация выросла в отдельную отрасль с собственными гигантами. По объёму это десятки миллиардов долларов в год — больше, чем многие традиционные ниши.
02 · ПРИВЫЧКА
Так делает большинство
Четверо из пяти маркетологов уже автоматизируют свои воронки. Это не «новая идея» — это стандарт работы. Без автоматизации вы конкурируете на ринге со связанными руками.
03 · РЕЗУЛЬТАТ
Возвращает вложения быстро
Большинство компаний выходит в плюс по вложениям в течение первого года. У зрелых систем возврат на инвестиции исчисляется сотнями процентов.
04 · ЧТО ДАЁТ
Что даёт автоворонка конкретно
Каждый этап воронки измерим в цифрах. Никакой «магии прогрева» — только понятная экономика и система, которая работает без вашего участия 24/7.
— Стоимость лида
Лиды дешевле
Холодный трафик попадает в воронку с многоступенчатым догревом. Конверсия растёт, цена одного качественного лида падает.
— Управляемость
Предсказуемая система
Воронка — это набор измеримых этапов. Видно конверсию в каждой точке: открытия, переходы, прохождение лид-магнита, доходимость до вебинара.
— Автоматизация
Работает 24/7
Лид может прийти в 3 часа ночи — получит лид-магнит, цепочку писем, приглашение на вебинар. Без вашего участия. Система не «стоит на паузе» в отпуск.
— Доходимость
Лиды доходят до сделки
Без догрева большинство новых лидов теряется между первым контактом и покупкой. Воронка нурчит их сама: касания, контент, напоминания — до готовности к сделке.
05 · АРХИТЕКТУРА
Как устроены наши воронки
БЛОК 02
Конвертер
- Мини-курс
- Автомастер-класс
- Демо-курс
Замена живого эфира эксперта
→
БЛОК 03
Дожим
- 1 неделя
- 2 недели
- 1 месяц
Серия касаний для тех, кто не купил сразу
Воронка ведёт аудиторию по этим трём блокам без вашего личного участия — от первого касания до готовности к покупке
06 · ПАКЕТЫ
Три пакета под разный масштаб
Пакет 01
Старт
Рабочая автоворонка: две точки входа, автоматический мастер-класс и дожим основного продукта
— Что входит · нажмите на пункт, чтобы раскрыть
- Лид-магнит
- Анализ лид-магнитов конкурентов и подбор лучшего варианта
- Разработка концепции под вашу аудиторию (чек-лист, гайд, мини-разбор, шаблон)
- Копирайтинг и текстовое наполнение материала
- Включение продающей информации о продукте и призыва перейти дальше
- Дизайн и вёрстка в фирменном стиле
- Автоматическая выдача после подписки
- Подключение к боту/рассылке для доставки
- Контроль выдачи лид-магнита
Опрос-квиз как вторая точка входа- Подбор вопросов под ваш продукт и аудиторию — мы сами составляем перечень вопросов
- Написание текста вопросов и вариантов ответов
- Согласование готового опроса с вами перед запуском
- Логика ветвления вопросов под сегменты
- Персональный результат/рекомендация по итогам опроса
- Сбор контакта внутри опроса
- Отдельная аналитика по каждой точке входа
- Подготовка и стратегия
- Анализ конкурентов и подбор лучшей темы под вашу нишу и продукт
- Определение формата под задачу (мастер-класс — для прогрева, демо-курс — для знакомства с методологией, мини-курс — для глубокого вовлечения)
- Сценарий и поэтапная структура под продажу: ведём зрителя от проблемы к решению и офферу
- Раскадровка по блокам: где польза, где кейсы, где призывы к действию, где офферы
Контент и презентация- Написание технического задания для спикера (что говорить, в каком порядке, какие акценты)
- Подготовка текстов и сценария презентации
- Сборка презентации в фирменном дизайне
- Подготовка продающих блоков и офферных слайдов внутри материала
Съёмка и продакшен- Рекомендации по съёмке и подбор оборудования при необходимости (камера, свет, звук, фон)
- Техническая настройка записи видео и экрана (например, через OBS на компьютере спикера)
- Контроль качества записи: картинка, звук, тайминги
- Монтаж видео для мини-курса / демо-курса (нарезка, склейка, заставки, переходы)
- Обрезка и чистовая сборка видео для мастер-класса (удаление пауз, технических моментов, лишнего)
Техническая сборка и автоматизация- Подключение и настройка сервиса проведения мастер-класса (вебинарная комната или плеер записи)
- Сборка страницы просмотра со встроенным плеером
- Настройка автоматического запуска по расписанию или сразу после заявки
- Воронка просмотра в записи: автоматические сессии, имитация «живого» расписания, доступ по ссылке в любое время
- Логика доступа под стратегию: одноразовый просмотр, ограниченное окно или постоянный доступ
Конверсия и вовлечение- Встроенные точки конверсии: кнопки, офферы, таймеры, всплывающие предложения по ходу просмотра
- Появление оффера в нужный момент сценария (после ключевого блока пользы)
- Модерирование комментариев в чате (для живых и псевдоживых форматов)
- Сценарий чата: заготовленные вопросы и ответы для поддержания вовлечения
Дожим тех, кто не досмотрел- Сегментация зрителей по глубине просмотра (не пришёл / ушёл рано / досмотрел до оффера / досмотрел полностью)
- Дожимающее сообщение с возвратом на ключевой момент
- Отдельная цепочка для досмотревших, но не купивших — с усилением оффера
- Напоминания о закрытии доступа к записи (если доступ ограничен по времени)
- Цепочка из 20+ касаний на 14 дней
- Тексты сообщений под разные сегменты (досмотрел / не досмотрел / открыл, но не дошёл)
- Раскрытие продукта: проблема → решение → оффер → отработка возражений
- Презентация основного продукта с условиями и ценой
- Триггеры дедлайна и ограничений
- Финальное касание с последним предложением
- Проектирование структуры лендинга мастер-класса / мини / демо-курса
- Копирайтинг: оффер, выгоды, программа, отзывы, FAQ, гарантии
- Дизайн лендинга
- Адаптивная вёрстка под мобильные и десктоп
- Создание страницы «спасибо»
- Установка форм заявок
- Связка лендинга с воронкой прогрева
- Интеграция лендинга с email, чат-ботами и CRM
- Настройка целей и событий для аналитики
- Настройка связки CRM
- Автоматическое создание сделок из заявок
- Передача данных из форм и бота в CRM
- Уведомления о новых лидах
- Тестовый прогон всей связки перед запуском
Рекомендуем
Пакет 02
Рост
Большая библиотека на входе (7+ точек захвата), дашборд аналитики и месячный дожим
— Что входит · нажмите на пункт, чтобы раскрыть
- Контент библиотеки
- Анализ лид-магнитов конкурентов и подбор лучших тем для материалов библиотеки
- Концепция и структура библиотеки полезных материалов
- Минимум 7 единиц контента (гайды, разборы, шаблоны)
- Написание ТЗ и текстов всех единиц контента
- Дизайн и вёрстка всех лид-магнитов библиотеки
- Дизайн и вёрстка интерфейса библиотеки
- Вёрстка страницы «спасибо» библиотеки
Шаг 1. Доступ на 24 часа через подписку в соцсети- Чтобы получить библиотеку/мастерскую на 24 часа, человек подписывается на ваши соцсети
- Специальный бот автоматически проверяет факт подписки
- Доступ к материалам открывается только после подтверждённой подписки
- Сбор подписчиков в соцсети с каждого входа
Шаг 2. Вечный доступ через опрос — квалификация и сегментация- Чтобы получить постоянный доступ к библиотеке/мастерской, человек проходит опрос-тест
- Подбор вопросов под ваш продукт и аудиторию — мы сами составляем перечень вопросов
- Написание текста вопросов и вариантов ответов
- Согласование готового опроса с вами перед запуском
- Создание квиза-опроса и сборка в формате чат-бота
- Квалификация лида: насколько он целевой и готов к покупке
- Сегментация на 2–3 сегмента по ответам
- Выявление потребностей и определение, к какому сегменту аудитории относится человек
- Сбор информации для передачи в отдел продаж
- Подготовка и стратегия
- Анализ конкурентов и подбор лучшей темы под вашу нишу и продукт
- Определение формата под задачу (мастер-класс — для прогрева, демо-курс — для знакомства с методологией, мини-курс — для глубокого вовлечения)
- Сценарий и поэтапная структура под продажу: ведём зрителя от проблемы к решению и офферу
- Раскадровка по блокам: где польза, где кейсы, где призывы к действию, где офферы
Контент и презентация- Написание технического задания для спикера (что говорить, в каком порядке, какие акценты)
- Подготовка текстов и сценария презентации
- Сборка презентации в фирменном дизайне
- Подготовка продающих блоков и офферных слайдов внутри материала
Съёмка и продакшен- Рекомендации по съёмке и подбор оборудования при необходимости (камера, свет, звук, фон)
- Техническая настройка записи видео и экрана (например, через OBS на компьютере спикера)
- Контроль качества записи: картинка, звук, тайминги
- Монтаж видео для мини-курса / демо-курса (нарезка, склейка, заставки, переходы)
- Обрезка и чистовая сборка видео для мастер-класса (удаление пауз, технических моментов, лишнего)
Техническая сборка и автоматизация- Подключение и настройка сервиса проведения мастер-класса (вебинарная комната или плеер записи)
- Сборка страницы просмотра со встроенным плеером
- Настройка автоматического запуска по расписанию или сразу после заявки
- Воронка просмотра в записи: автоматические сессии, имитация «живого» расписания, доступ по ссылке в любое время
- Логика доступа под стратегию: одноразовый просмотр, ограниченное окно или постоянный доступ
Конверсия и вовлечение- Встроенные точки конверсии: кнопки, офферы, таймеры, всплывающие предложения по ходу просмотра
- Появление оффера в нужный момент сценария (после ключевого блока пользы)
- Модерирование комментариев в чате (для живых и псевдоживых форматов)
- Сценарий чата: заготовленные вопросы и ответы для поддержания вовлечения
Дожим тех, кто не досмотрел- Сегментация зрителей по глубине просмотра (не пришёл / ушёл рано / досмотрел до оффера / досмотрел полностью)
- Дожимающее сообщение с возвратом на ключевой момент
- Отдельная цепочка для досмотревших, но не купивших — с усилением оффера
- Напоминания о закрытии доступа к записи (если доступ ограничен по времени)
- Проектирование структуры лендинга мастер-класса / мини / демо-курса
- Копирайтинг: оффер, выгоды, программа, отзывы, FAQ, гарантии
- Дизайн лендинга
- Адаптивная вёрстка под мобильные и десктоп
- Создание страницы «спасибо»
- Установка форм заявок
- Связка лендинга с воронкой прогрева
- Интеграция лендинга с email, чат-ботами и CRM
- Настройка целей и событий для аналитики
- Цепочка на 30 дней (длинный многошаговый прогрев)
- Персонализация под поведение (что смотрел, что открыл)
- Чередование пользы, кейсов и продающих касаний
- Реактивация «спящих» на разных отрезках
- Несколько волн офферов с разными акцентами
- Подписка как условие доступа к материалам библиотеки/мастерской
- Точки призыва на каждой единице контента
- Связка подписки с сегментом и CRM
- Прогрев подписчиков отдельным контентом
- Подключение и метрики
- Подключение источников данных (сайт, бот, CRM)
- Ключевые метрики: лиды, стоимость лида, конверсии по этапам
- Воронка в динамике по дням/неделям
- Разрез по точкам входа и сегментам
- Доступ к дашборду 24/7 в Google-таблице
- Настройка связки CRM
- Автоматическое создание сделок из заявок
- Передача данных из форм и бота в CRM
- Уведомления о новых лидах
- Тестовый прогон всей связки перед запуском
Пакет 03
Масштаб
Максимум: сегментация на 3 видео, двойной конвертер или 7-дневный практикум и полная интеграция продаж
— Что входит · нажмите на пункт, чтобы раскрыть
- Контент библиотеки
- Анализ лид-магнитов конкурентов и подбор лучших тем для материалов библиотеки
- Концепция и структура библиотеки полезных материалов
- Минимум 7 единиц контента (гайды, разборы, шаблоны)
- Написание ТЗ и текстов всех единиц контента
- Дизайн и вёрстка всех лид-магнитов библиотеки
- Дизайн и вёрстка интерфейса библиотеки
- Вёрстка страницы «спасибо» библиотеки
Шаг 1. Доступ на 24 часа через подписку в соцсети- Чтобы получить библиотеку/мастерскую на 24 часа, человек подписывается на ваши соцсети
- Специальный бот автоматически проверяет факт подписки
- Доступ к материалам открывается только после подтверждённой подписки
- Сбор подписчиков в соцсети с каждого входа
Шаг 2. Вечный доступ через опрос — квалификация и сегментация- Чтобы получить постоянный доступ к библиотеке/мастерской, человек проходит опрос-тест
- Подбор вопросов под ваш продукт и аудиторию — мы сами составляем перечень вопросов
- Написание текста вопросов и вариантов ответов
- Согласование готового опроса с вами перед запуском
- Создание квиза-опроса и сборка в формате чат-бота
- Квалификация лида: насколько он целевой и готов к покупке
- Сегментация на 2–3 сегмента по ответам
- Выявление потребностей и определение, к какому сегменту аудитории относится человек
- Сбор информации для передачи в отдел продаж
- Подготовка ТЗ и текстов для съёмки видео
- Видеомонтаж
- 3 отдельных видео под 3 ключевых сегмента
- Своя логика прогрева и оффер под каждый сегмент
- Маршрутизация лида в нужную ветку автоматически
- Раздельная аналитика по каждому сегменту
Два конвертера вместе — мини-курс или мастер-класс — либо один большой практикум на 7 дней с 3 прямыми эфирами.
Подготовка и стратегия- Анализ конкурентов и подбор лучшей темы под вашу нишу и продукт
- Определение формата под задачу (мастер-класс — для прогрева, демо-курс — для знакомства с методологией, мини-курс — для глубокого вовлечения)
- Сценарий и поэтапная структура под продажу: ведём зрителя от проблемы к решению и офферу
- Раскадровка по блокам: где польза, где кейсы, где призывы к действию, где офферы
Контент и презентация- Написание технического задания для спикера (что говорить, в каком порядке, какие акценты)
- Подготовка текстов и сценария презентации
- Сборка презентации в фирменном дизайне
- Подготовка продающих блоков и офферных слайдов внутри материала
Съёмка и продакшен- Рекомендации по съёмке и подбор оборудования при необходимости (камера, свет, звук, фон)
- Техническая настройка записи видео и экрана (например, через OBS на компьютере спикера)
- Контроль качества записи: картинка, звук, тайминги
- Монтаж видео для мини-курса / демо-курса (нарезка, склейка, заставки, переходы)
- Обрезка и чистовая сборка видео для мастер-класса (удаление пауз, технических моментов, лишнего)
Техническая сборка и автоматизация- Подключение и настройка сервиса проведения мастер-класса (вебинарная комната или плеер записи)
- Сборка страницы просмотра со встроенным плеером
- Настройка автоматического запуска по расписанию или сразу после заявки
- Воронка просмотра в записи: автоматические сессии, имитация «живого» расписания, доступ по ссылке в любое время
- Логика доступа под стратегию: одноразовый просмотр, ограниченное окно или постоянный доступ
Конверсия и вовлечение- Встроенные точки конверсии: кнопки, офферы, таймеры, всплывающие предложения по ходу просмотра
- Появление оффера в нужный момент сценария (после ключевого блока пользы)
- Модерирование комментариев в чате (для живых и псевдоживых форматов)
- Сценарий чата: заготовленные вопросы и ответы для поддержания вовлечения
Дожим тех, кто не досмотрел- Сегментация зрителей по глубине просмотра (не пришёл / ушёл рано / досмотрел до оффера / досмотрел полностью)
- Дожимающее сообщение с возвратом на ключевой момент
- Отдельная цепочка для досмотревших, но не купивших — с усилением оффера
- Напоминания о закрытии доступа к записи (если доступ ограничен по времени)
- Цепочка на 30 дней (длинный многошаговый прогрев)
- Персонализация под поведение (что смотрел, что открыл)
- Чередование пользы, кейсов и продающих касаний
- Реактивация «спящих» на разных отрезках
- Несколько волн офферов с разными акцентами
- Подписка как условие доступа к материалам библиотеки/мастерской
- Точки призыва на каждой единице контента
- Связка подписки с сегментом и CRM
- Прогрев подписчиков отдельным контентом
- Подключение и метрики
- Подключение источников данных (сайт, бот, CRM)
- Ключевые метрики: лиды, стоимость лида, конверсии по этапам
- Воронка в динамике по дням/неделям
- Разрез по точкам входа и сегментам
- Доступ к дашборду 24/7 в Google-таблице
- Настройка связки CRM
- Автоматическое создание сделок из заявок
- Передача данных из форм и бота в CRM
- Уведомления о новых лидах
- Тестовый прогон всей связки перед запуском
07 · СРАВНЕНИЕ
Сравнение пакетов
| — Параметр | Старт290 000 ₽ | Рост★390 000 ₽ · рекомендуем | Масштаб690 000 ₽ |
|---|---|---|---|
| Точки входа | Лид-магнит + опрос-квиз | Библиотека 7+ точек захвата | Библиотека 7+ точек захвата |
| Главный конвертер | Мастер-класс / мини-курс | Мастер-класс / мини-курс | Два конвертера или практикум на 7 дней (3 эфира) |
| Воронка сегментации на 3 видео | — | — | ✓ |
| Дожим | 2 недели · 20+ касаний | 1 месяц · персонализация | 1 месяц · персонализация |
| Дашборд аналитики по сегментам | — | ✓ | ✓ |
| Сбор подписок в соцсети | — | ✓ | ✓ |
| Интеграция с CRM | ✓ | ✓ + разделение базы | ✓ + разделение базы |
| Срок внедрения | 3–4 недели | 5–6 недель | 7–8 недель |
08 · КЕЙСЫ
Что получают наши клиенты
Global Retail
32M₽
выручки в месяц через автоворонку
— Контекст проекта
- НишаСервис аналитики маркетплейсов + школа для продавцов на Wildberries и Ozon
- Сделано20+ автоворонок (марафоны, вебинары, квизы), интеграция с CRM, протестировали 70+ гипотез
- Доп45 000+ лидов по стоимости 230–270 ₽ за лид
Авторский проект Александра Михалева
2 298лидов
по 89 ₽ за лид через автоворонку
— Контекст проекта
- НишаОбразовательный проект пенсионного юриста — эксперта АиФ, Москва 24 и ОТР, 24 года практики, 27 000 учеников за 14 лет
- СделаноАвтоворонка с бесплатным комплектом материалов как лид-магнит, доставка через MAX и ВКонтакте
- РынокДля образовательной ниши 89 ₽ за лид — в 3–5 раз ниже среднерыночной стоимости
Mini MBA · АФК «Система» + РУДН
42%
доходимость от заявки до конца воронки
— Контекст проекта
- ПродуктПрограмма Mini MBA «Производственный менеджмент» со средним чеком 250 000+ ₽
- Сделано9 лендингов с лид-магнитами, 13 сценариев в Telegram, вебинарная воронка через Bizon 365, интеграция с amoCRM, сквозная аналитика
- Доп800+ целевых заявок по цене ниже 1 600 ₽ для продукта с чеком 250к+
09 · ПОРТФОЛИО
80+
— Кейсов в образовательной нише
Это лишь несколько примеров. На сайте собрано более 80 разобранных кейсов — и практически все по образовательным проектам: онлайн-школам, экспертам, курсам и образовательным программам. Мы не распыляемся на всё подряд — edtech это наша специализация, и в ней мы знаем, что работает.
Посмотрите, как мы выстраивали маркетинг для десятков образовательных проектов
с цифрами, задачами и решениями
Смотреть все 80+ кейсовс цифрами, задачами и решениями
10 · ОКУПАЕМОСТЬ
За счёт чего окупается
Ось 01
Снижение стоимости лида
- Холодный трафик идёт в воронку через лид-магнит и квиз
- Многоступенчатый догрев повышает конверсию холодного лида в продажу
- В деньгах: в 1,5–3 раза ниже стоимость качественного лида
Ось 02
Прирост выручки через дожим
- С первого касания покупает только 3–7% аудитории
- Дожим возвращает 30–50% упущенных продаж
- Не теряем 93–97%, которые раньше уходили
Доп · Подключения
Если у вас ничего ещё не настроено
Регистрируем и настраиваем с нуля всю техническую инфраструктуру, на которой будет работать ваша воронка. Один платёж — и через несколько дней всё готово к запуску. Без вашего участия в технических деталях.
Все подключения пакетом
30 000 ₽
Разовый платёж · сроки 3–5 рабочих дней
— Что входит в подключения
01
Домен
Регистрация и DNS
02
Хостинг + SSL
Сервер для сайта и сертификат безопасности
03
Сайт и лендинг
Конструктор, шаблоны, формы заявок
04
Корпоративная почта
Email на вашем домене
05
SMTP-сервер
Доставка писем без попадания в спам
06
Сервис рассылок
Email-цепочки и автописьма для дожима
07
Бот в Telegram
Создание и интеграция с конструктором ботов
08
Бот в MAX
Второй канал коммуникации с лидами
09
AmoCRM
Регистрация аккаунта и интеграция с формами заявок
10
Интеграции
Сайт, чат-бот, email-сервис, AmoCRM
11
Сервис вебинаров
Подключение и настройка комнат
12
Яндекс Метрика
Подключение, установка счётчиков, настройка целей
Готовы стартовать?
Что дальше
01
Выбираем пакет под ваши задачи
02
Подписываем договор, согласуем особенности проекта
03
Стартуем на следующий день после подписания
13 · СОПРОВОЖДЕНИЕ
Сопровождение
после запуска воронки
Воронку можно один раз настроить — и она будет работать. Но показатели стоит держать в поле зрения, технические сбои — устранять, а саму воронку — постепенно развивать. Этим мы и занимаемся каждый месяц.
Блок 01
Техника и инфраструктура
- Мониторинг работы сайта, бота и всех интеграций — чтобы воронка не ломалась посреди продаж
- Продление доменов, SSL, лицензий сервисов
- Резервное копирование и защита данных
- Обновление систем при изменениях платформ
- Оперативные правки в цепочках, формах, текстах
Блок 02
Аналитика и оптимизация
- Ведение и развитие дашборда с ключевыми метриками воронки
- Ежемесячный разбор результатов: где конверсия проседает, что улучшить
- A/B-тесты лид-магнитов, заголовков, цепочек дожима
- Корректировка сегментов и контента под поведение аудитории
- Отчёт со статусом и планом улучшений раз в месяц
Старт — 39 000 ₽/мес · Рост — 59 000 ₽/мес · Масштаб — 79 000 ₽/мес
14 · ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
Чтобы воронка работала,
нужна лидогенерация
Три варианта лидогенерации — можно подключить любой или несколько одновременно
Канал 01
Реклама
50K₽/мес
- Настройка и ведение кампаний
- Каналы: Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads
- Быстрый старт — лиды с первой недели
Канал 02
Видео · Рилс
60K₽/мес
- 12 рилс в месяц для входа в воронку
- Стабильный поток без рекламного бюджета
- Растущий охват — каждый рилс работает месяцами
Канал 03
Тёплая база
0₽/мес
- Запускаем воронку на вашу текущую аудиторию в соцсетях и базу подписчиков
- Автоматизируем работу с теми, кто уже знает вас
- Без рекламных бюджетов — окупаемость зависит от размера базы
Без потока лидов воронка не работает — это её топливо.
Выбираем под ваш продукт и бюджет.