Бесплатная комплексная консультация перед запуском
Хотите открыть онлайн-школу или запустить курс? Сначала посчитаем, окупятся ли вложения
За 60 минут разберём ваш проект целиком: есть ли спрос на тему, какой продукт и за сколько продавать, откуда брать первых учеников, как их довести до оплаты и когда школа выйдет в ноль. Подходит и для курса, учебного или детского центра. Если тему ещё не выбрали, начнём с неё.
Меня зовут Никита Панаско
Я маркетолог и основатель агентства образовательного маркетинга «Вкурсе». С 2020 года занимаюсь только образовательными проектами: онлайн-школами, курсами, учебными центрами и университетами. Больше 60 школ мы запустили полностью с нуля, от идеи до первых продаж. Работал со «Смешариками», Контуром, ИТМО, Минстроем и Минспортом России, а также с десятками небольших школ.
Эта страница про консультацию, которую я провожу сам и бесплатно. Она для тех, кто ещё не открылся: школа, курс или центр пока только в планах. Я расскажу, что мы разберём за 60 минут, что вы унесёте с собой и в каких случаях консультация вам не нужна.
Пять вопросов, с которыми вы уйдёте с ответом
Обычно на каждый из них уходят недели чтения статей и разговоров с подрядчиками, у каждого из которых свой интерес. Здесь разбираем всё за один раз и на ваших цифрах.
Сколько людей ищут вашу тему в месяц и кто с ней уже работает
Формат, тарифы, цена и бесплатный первый шаг для ученика
Какие каналы подойдут именно вам и сколько будет стоить заявка
Путь от заявки до покупки: созвон, пробный урок, рассрочка
Сколько стоит ученик, сколько их нужно и план на 90 дней
Консультация нужна
до открытия, а не после
Вы собираетесь запустить образовательный проект, но денег в него ещё не вложили.
Простой пример. Логопед хочет открыть детский центр и уже присмотрела помещение. На консультации мы считаем, сколько групп нужно, чтобы просто платить аренду, и сколько будет стоить набор учеников. Если цифры не сходятся, это лучше узнать до подписания договора, а не через полгода.
Подходит
- Хотите запустить онлайн-курс или онлайн-школу
- Открываете учебный, детский или языковой центр
- Репетитор или педагог, которому тесно одному
- Выбираете между франшизой и своим открытием
- Есть экспертиза, но ещё не выбрали тему курса
Не подходит
- Школа работает давно и нужен рост продаж. Эта консультация про запуск, а не про масштабирование
- Ищете пассивный доход и не хотите разбираться в цифрах
Ко мне приходят, когда деньги уже потрачены
За шесть лет через агентство прошло больше 150 проектов в онлайн-образовании, и больше 60 школ мы запустили с нуля: от школы арабского языка до учебного центра по охране труда. И один сценарий повторяется чаще остальных.
Человек записал курс, заказал сайт, включил рекламу и пришёл ко мне с вопросом, почему нет продаж. Мы садимся считать, и выясняется, что заявка стоит дороже, чем приносит ученик. Это было видно заранее, по цифрам, за один вечер.
Поэтому я начал встречаться с людьми раньше, на этапе идеи. Мне интересно разговаривать с теми, кто только собирается открываться. А вам полезно услышать цифры до первого платежа подрядчику.
Посмотреть работы агентства →Школы закрываются не из-за плохих уроков
Из того, что я вижу у новичков, большинство проблем сводится к трём вещам. Все три можно проверить до запуска.
Курс записан, а тему ищут 30 человек в месяц. Или ищут много, но там уже десять крупных школ с бесплатными уроками.
Чек курса 15 000 ₽, а реклама на одного ученика выходит дороже. Каждая продажа в минус, и чем больше продаж, тем больше минус.
Курс готов, а продавать некому: подписчики купили в первую неделю и закончились. Реклама включена, но заявки не доходят до оплаты.
Курс за 15 000 ₽ и одна строчка, которую забывают посчитать
Сколько стоит привести одного ученика.
Возьмём онлайн-курс английского. Заявка из Яндекс Директа стоит около 1 500 ₽, и это нормальная цена для образования в 2026 году. Из заявок в оплату доходит примерно четыре из ста. Дальше простая арифметика.
Что получается
Ученик платит 15 000 ₽, а реклама на него стоит 37 500 ₽. С каждой продажи школа теряет 22 500 ₽, ещё до налогов и зарплаты преподавателю.
На встрече мы ищем, что поменять: чек, формат, пробный урок, канал. Часто хватает двух изменений, чтобы тот же курс ушёл в плюс.
Цифры условные, но такие расклады я вижу постоянно. Ориентиры по цене заявки: kedu.ru, отраслевые данные по Директу за 2026 год.
60 минут, расписанные по шагам
Консультация в Zoom или Телемосте. Я делюсь экраном, и всё, что мы считаем, вы видите вживую. Готовиться не нужно.
00–15 минута
Идея и спрос
Что хотите открыть и для кого. Открываем Вордстат, смотрим, сколько людей ищут тему, и разбираем 3–5 конкурентов. Если темы нет, выбираем её по вашему опыту.
15–27 минута
Продукт и цена
Формат, длительность, тарифы. Собираем линейку: бесплатный первый шаг, недорогой вход, основной продукт. Решаем, что запускать первым.
27–39 минута
Маркетинг
Где сидит ваша аудитория, какие 1–2 канала запускать первыми, сколько будет стоить заявка и сколько нужно на тест.
39–49 минута
Продажи
Путь ученика от заявки до оплаты: кто отвечает, нужен ли созвон или пробный урок, как работать с рассрочкой и повторными покупками.
49–60 минута
Деньги и план
Считаем окупаемость в калькуляторе и составляем три конкретных шага на ближайший месяц.
Через сутки после консультации пришлю заключение на одну страницу. Его можно показать партнёру, супругу или банку.
Ещё не выбрали тему? С этого и начнём
Тему курса обычно находят на пересечении трёх вещей: что вы умеете, о чём вас уже спрашивают знакомые и за что люди сейчас платят. Первые две знаете вы, третью я покажу на цифрах.
Что проверяем по каждой теме
Куда движется рынок, по итогам 2025 года
Курсы по ИИ
Растёт быстрее всехОборот ИИ-школ на GetCourse вырос с 955 млн до 1,7 млрд ₽ за год. Ниша молодая, сильных брендов пока мало.
ЕГЭ и ОГЭ
+29% за год2,8 млрд ₽ оборота на GetCourse. Спрос стабильный, но с жёсткой сезонностью: набор с августа по октябрь.
Детское образование
РастётДетские онлайн-школы на GetCourse выросли втрое с 2020 года, до 9 млрд ₽. Офлайн-центры тоже в плюсе.
Здоровье и фитнес
Большая, но тесная25 млрд ₽ и больше 1 700 школ. Деньги есть, но без чёткой отстройки здесь дорого привлекать учеников.
Бизнес-образование
−12% в 2025Худший сегмент рынка в прошлом году. Открываться можно, но только с очень конкретной аудиторией.
Источники: GetCourse, Smart Ranking, итоги 2025 года. Длина полосы показывает динамику, а не объём рынка.
Один курс почти никогда не окупает рекламу
Холодный человек редко покупает курс за 30 000 ₽ у того, кого видит впервые. Ему нужен шаг поменьше, чтобы попробовать. А деньги школа зарабатывает на тех, кто купил второй и третий раз. Поэтому на консультации мы собираем линейку.
Цены условные: в каждой нише свои. Сколько ступеней нужно вам и какие, решаем на консультации.
Пробный урок, вебинар, гайд, диагностика. Человек проверяет, нравится ли ему ваш подход.
0 ₽Интенсив или мини-курс на одну задачу. Окупает часть рекламы и превращает зрителя в клиента.
990–4 900 ₽Полная программа с результатом. Его покупают те, кто уже прошёл первые шаги и доверяет вам.
15–60 тыс. ₽Работа лично с вами или в маленькой группе. Покупают немногие, но дают заметную часть выручки.
от 100 тыс. ₽выручки онлайн-школ на GetCourse в ноябре 2025 года пришлось на повторные продажи. Школа, у которой нет второго продукта, теряет больше половины возможных денег.
Откуда возьмутся первые ученики
Самая частая ошибка новичка: запустить всё сразу и размазать бюджет. На старте нужны один-два канала, которые подходят именно вашей аудитории. Вот из чего выбираем.
Цены заявки — ориентиры по рынку образования в 2026 году. Реальную цену в вашей нише покажет только тест, и его бюджет мы тоже посчитаем.
Яндекс Директ, поиск
Горячий спросЧеловек уже ищет курс по вашей теме. Работает, если запросов достаточно. Если тему почти не ищут, этот канал не поможет.
VK Реклама и РСЯ
Объём и охватПоказываем рекламу тем, кто ещё не ищет, но подходит по интересам. Дешевле поиска, но людей нужно прогреть: бесплатным уроком, гайдом, ботом.
Telegram: посевы и реклама
Узкие нишиРазмещения в каналах, где сидит ваша аудитория. Хорошо работает для профессий, психологии, языков, родителей.
Свой блог, рилсы, экспертный контент
Долго, но дёшевоЕсли у вас уже есть аудитория, первые продажи обычно приходят отсюда. Если нет, разгон занимает 2–3 месяца, зато потом заявки почти бесплатные.
Компании и партнёры
Для B2B-программЕсли вы учите сотрудников, а не частных людей, учеников приводят прямые письма директорам и партнёрства. Мы этим тоже занимаемся.
Заявка — ещё не ученик
Многие считают, что главное — получить заявки. Но между заявкой и оплатой теряется большая часть людей, и обычно не из-за цены. Им не ответили вовремя, не дали попробовать или не предложили удобный способ оплаты.
На консультации мы проектируем этот путь под ваш продукт: кто отвечает на заявки, нужен ли созвон или пробный урок, какой будет следующий шаг после бесплатного.
Пример: что происходит со 100 заявками
Цифры условные. Свои вы узнаете на первом тесте, а на консультации мы посчитаем, сколько заявок вам нужно.
Человек оставил заявку вечером, а написали ему утром. К этому времени он уже общается с другой школой.
Сразу предлагают купить курс целиком. Без пробного урока или созвона холодный человек платит редко.
Нет рассрочки или оплаты частями. По данным GetCourse, около 30% выручки онлайн-школ приходит через рассрочки.
После консультации — стартовый пакет материалов
Пришлю вместе с заключением после встречи. Пять файлов, которыми я сам пользуюсь, когда считаю запуск школы: только таблицы и чек-листы, с которыми можно работать, без длинных PDF на сорок страниц.
Вводите чек, цену заявки и расходы. Таблица покажет, сколько учеников нужно в месяц и сколько денег уйдёт до первой прибыли.
Шаблон, где вы раскладываете продукт по ступеням: бесплатный первый шаг, недорогой вход, основной курс, наставничество. С примерами цен по нишам.
Директ, VK, Telegram, свой блог, партнёры: кому какой канал подходит, сколько стоит заявка и с какого бюджета начинать тест.
Вордстат, разбор десяти конкурентов, пять разговоров с будущими учениками и предпродажа до записи первого урока.
По неделям, с пометками, где чаще всего теряют деньги.
Через сутки у вас на руках заключение
Одна страница с тем, что мы выяснили на встрече. Без воды и без продающих вставок. Его удобно показать тому, с кем вы принимаете решение.
Что внутри
Если цифры не сходятся, в заключении так и будет написано.
Как это выглядело у клиентов агентства
Три истории из запусков с нуля и проверки спроса. Все кейсы опубликованы на сайте агентства с подробностями.
Школа арабского языка
Автор методики хотела понять, купят ли курс русскоязычные экспаты в арабских странах. Проверили на маленьком бюджете. Египет и Саудовская Аравия дали дешёвые заявки, Дубай отключили: клик там слишком дорогой.
«МАЯК», школа психологии трейдинга
Автор пришёл с методикой и без всего остального. Прошли воронки крупных школ инвестирования изнутри, по поисковым запросам нашли боли трейдеров, придумали название и собрали продукт.
МШПП, программы по психологии
Запустили несколько рекламных гипотез параллельно и быстро отсекли те, что не продают. Тот же принцип, что на встрече: сначала проверить, потом вкладывать.
Я могу сказать «не открывайтесь»
У каждого, кто бесплатно консультирует по открытию школы, есть свой интерес. Продюсеру нужен запуск, франчайзеру нужна продажа франшизы. Им невыгодно говорить, что цифры не сходятся.
Мне ничего не нужно вам продать, поэтому я могу говорить как есть. Если цифры не сходятся, лучше вы узнаете это сейчас, чем через полгода, когда деньги уже потрачены.
Как я работаю
- Не беру процент с оборота школы
- Не продаю франшизы
- Не навязываю подрядчиков, в том числе своё агентство
- Ничего не продаю на консультации
- Школа остаётся полностью вашей
Пишу о маркетинге для деловых СМИ
Колонки и экспертные комментарии от меня и команды агентства. Если хотите понять, как я думаю, прежде чем записываться, начните отсюда.
Все публикации собраны на сайте агентства в разделе «СМИ о нас».
Что обычно спрашивают перед записью
Почему консультация бесплатная и в чём подвох?
Подвоха нет. Мне нужно понимать, с какими задачами сейчас приходят люди, которые открывают школы: так я лучше понимаю рынок, с которым работаю шесть лет. А вам нужен трезвый взгляд до вложений.
Мне будут что-то продавать?
Нет. На консультации нет презентации услуг и тарифов в конце, а после неё не будет звонков от отдела продаж. Вы уходите с цифрами, заключением и стартовым пакетом.
Кто проводит консультацию?
Я сам, Никита Панаско, основатель агентства. Не менеджер и не стажёр по скрипту.
У меня пока только идея. Не рано?
Самое время. Чем раньше посчитать, тем дешевле поменять решение. Если нет даже темы, но есть опыт, с которым к вам обращаются люди, начнём с выбора темы.
Мне нужно что-то подготовить?
Нет. Достаточно знать, что вы хотите открыть, и прийти с вопросами. Нужен только компьютер или телефон с интернетом.
А лицензия мне нужна?
Если вы ИП или самозанятый и учите сами, без нанятых преподавателей, обычно нет. Если нанимаете педагогов, открываете ООО или выдаёте удостоверения, обычно да. Точный ответ зависит от деталей, их разберём на консультации за пару минут. Я не юрист, поэтому, если лицензия понадобится, подскажу, к кому идти.
Вы работаете с офлайн-центрами и франшизами?
Да. Для учебного или детского центра считаем ещё аренду, ремонт, заполняемость групп и сезонность. Франшиз я не продаю, поэтому могу спокойно сравнить предложение франчайзера с вашим собственным открытием.
У меня нет Telegram
Напишите в MAX или WhatsApp, или выберите время в календаре внизу страницы. Консультацию можно провести в Zoom, Телемосте или по видеосвязи в любом мессенджере.
Я не из России. Подойдёт?
Да. Спрос и экономику считаем так же, а правила в Казахстане, Узбекистане, Грузии и других странах отличаются. Например, в Казахстане для дополнительного образования детей достаточно уведомления. Это разберём отдельно.
Отдельно про деньги
Консультация бесплатная, и в ней нет подвоха. Мне нужно понимать, с чем сейчас приходят люди, которые открывают школы, а вам нужен трезвый взгляд до вложений.
Я ничего не продаю ни на консультации, ни после неё. Вы получаете цифры, заключение и стартовый пакет, а что с ними делать, решаете сами.
На консультации ничего не продаю
Никаких тарифов в конце и звонков от отдела продаж после. Если когда-нибудь понадобится помощь агентства, вы напишете сами.
Без переписки
Удобнее сразу записаться? Выберите время
Если не хотите переписываться, выберите свободное окно в календаре. Придёт подтверждение и ссылка на встречу, стартовый пакет материалов пришлю после встречи.
Не нашли удобное окно? Напишите в Telegram, подберём. Календарь не загрузился? Откройте его отдельно.
кейсов
и примеров работ
Встречи — не единственное, чем мы занимаемся
У агентства больше девяноста опубликованных работ: сайты, реклама, контент, запуски курсов. Можно зайти и посмотреть, как мы работаем.
Вкурсе
Агентство образовательного маркетингаАдрес
Санкт-Петербург, пр-кт Космонавтов, 65 к11, 1 этаж, офис 5Бесплатная комплексная консультация перед запуском
Хотите открыть онлайн-школу или запустить курс? Сначала посчитаем, окупятся ли вложения
За 60 минут разберём ваш проект целиком: есть ли спрос на тему, какой продукт и за сколько продавать, откуда брать первых учеников, как их довести до оплаты и когда школа выйдет в ноль. Подходит и для курса, учебного или детского центра. Если тему ещё не выбрали, начнём с неё.
Меня зовут Никита Панаско
Я маркетолог и основатель агентства образовательного маркетинга «Вкурсе». С 2020 года занимаюсь только образовательными проектами: онлайн-школами, курсами, учебными центрами и университетами. Больше 60 школ мы запустили полностью с нуля, от идеи до первых продаж. Работал со «Смешариками», Контуром, ИТМО, Минстроем и Минспортом России, а также с десятками небольших школ.
Эта страница про консультацию, которую я провожу сам и бесплатно. Она для тех, кто ещё не открылся: школа, курс или центр пока только в планах. Я расскажу, что мы разберём за 60 минут, что вы унесёте с собой и в каких случаях консультация вам не нужна.
Пять вопросов, с которыми вы уйдёте с ответом
Обычно на каждый из них уходят недели чтения статей и разговоров с подрядчиками, у каждого из которых свой интерес. Здесь разбираем всё за один раз и на ваших цифрах.
Сколько людей ищут вашу тему в месяц и кто с ней уже работает
Формат, тарифы, цена и бесплатный первый шаг для ученика
Какие каналы подойдут именно вам и сколько будет стоить заявка
Путь от заявки до покупки: созвон, пробный урок, рассрочка
Сколько стоит ученик, сколько их нужно и план на 90 дней
Консультация нужна
до открытия, а не после
Вы собираетесь запустить образовательный проект, но денег в него ещё не вложили.
Простой пример. Логопед хочет открыть детский центр и уже присмотрела помещение. На консультации мы считаем, сколько групп нужно, чтобы просто платить аренду, и сколько будет стоить набор учеников. Если цифры не сходятся, это лучше узнать до подписания договора, а не через полгода.
Подходит
- Хотите запустить онлайн-курс или онлайн-школу
- Открываете учебный, детский или языковой центр
- Репетитор или педагог, которому тесно одному
- Выбираете между франшизой и своим открытием
- Есть экспертиза, но ещё не выбрали тему курса
Не подходит
- Школа работает давно и нужен рост продаж. Эта консультация про запуск, а не про масштабирование
- Ищете пассивный доход и не хотите разбираться в цифрах
Ко мне приходят, когда деньги уже потрачены
За шесть лет через агентство прошло больше 150 проектов в онлайн-образовании, и больше 60 школ мы запустили с нуля: от школы арабского языка до учебного центра по охране труда. И один сценарий повторяется чаще остальных.
Человек записал курс, заказал сайт, включил рекламу и пришёл ко мне с вопросом, почему нет продаж. Мы садимся считать, и выясняется, что заявка стоит дороже, чем приносит ученик. Это было видно заранее, по цифрам, за один вечер.
Поэтому я начал встречаться с людьми раньше, на этапе идеи. Мне интересно разговаривать с теми, кто только собирается открываться. А вам полезно услышать цифры до первого платежа подрядчику.
Посмотреть работы агентства →Школы закрываются не из-за плохих уроков
Из того, что я вижу у новичков, большинство проблем сводится к трём вещам. Все три можно проверить до запуска.
Курс записан, а тему ищут 30 человек в месяц. Или ищут много, но там уже десять крупных школ с бесплатными уроками.
Чек курса 15 000 ₽, а реклама на одного ученика выходит дороже. Каждая продажа в минус, и чем больше продаж, тем больше минус.
Курс готов, а продавать некому: подписчики купили в первую неделю и закончились. Реклама включена, но заявки не доходят до оплаты.
Курс за 15 000 ₽ и одна строчка, которую забывают посчитать
Сколько стоит привести одного ученика.
Возьмём онлайн-курс английского. Заявка из Яндекс Директа стоит около 1 500 ₽, и это нормальная цена для образования в 2026 году. Из заявок в оплату доходит примерно четыре из ста. Дальше простая арифметика.
Что получается
Ученик платит 15 000 ₽, а реклама на него стоит 37 500 ₽. С каждой продажи школа теряет 22 500 ₽, ещё до налогов и зарплаты преподавателю.
На встрече мы ищем, что поменять: чек, формат, пробный урок, канал. Часто хватает двух изменений, чтобы тот же курс ушёл в плюс.
Цифры условные, но такие расклады я вижу постоянно. Ориентиры по цене заявки: kedu.ru, отраслевые данные по Директу за 2026 год.
60 минут, расписанные по шагам
Консультация в Zoom или Телемосте. Я делюсь экраном, и всё, что мы считаем, вы видите вживую. Готовиться не нужно.
00–15 минута
Идея и спрос
Что хотите открыть и для кого. Открываем Вордстат, смотрим, сколько людей ищут тему, и разбираем 3–5 конкурентов. Если темы нет, выбираем её по вашему опыту.
15–27 минута
Продукт и цена
Формат, длительность, тарифы. Собираем линейку: бесплатный первый шаг, недорогой вход, основной продукт. Решаем, что запускать первым.
27–39 минута
Маркетинг
Где сидит ваша аудитория, какие 1–2 канала запускать первыми, сколько будет стоить заявка и сколько нужно на тест.
39–49 минута
Продажи
Путь ученика от заявки до оплаты: кто отвечает, нужен ли созвон или пробный урок, как работать с рассрочкой и повторными покупками.
49–60 минута
Деньги и план
Считаем окупаемость в калькуляторе и составляем три конкретных шага на ближайший месяц.
Через сутки после консультации пришлю заключение на одну страницу. Его можно показать партнёру, супругу или банку.
Ещё не выбрали тему? С этого и начнём
Тему курса обычно находят на пересечении трёх вещей: что вы умеете, о чём вас уже спрашивают знакомые и за что люди сейчас платят. Первые две знаете вы, третью я покажу на цифрах.
Что проверяем по каждой теме
Куда движется рынок, по итогам 2025 года
Курсы по ИИ
Растёт быстрее всехОборот ИИ-школ на GetCourse вырос с 955 млн до 1,7 млрд ₽ за год. Ниша молодая, сильных брендов пока мало.
ЕГЭ и ОГЭ
+29% за год2,8 млрд ₽ оборота на GetCourse. Спрос стабильный, но с жёсткой сезонностью: набор с августа по октябрь.
Детское образование
РастётДетские онлайн-школы на GetCourse выросли втрое с 2020 года, до 9 млрд ₽. Офлайн-центры тоже в плюсе.
Здоровье и фитнес
Большая, но тесная25 млрд ₽ и больше 1 700 школ. Деньги есть, но без чёткой отстройки здесь дорого привлекать учеников.
Бизнес-образование
−12% в 2025Худший сегмент рынка в прошлом году. Открываться можно, но только с очень конкретной аудиторией.
Источники: GetCourse, Smart Ranking, итоги 2025 года. Длина полосы показывает динамику, а не объём рынка.
Один курс почти никогда не окупает рекламу
Холодный человек редко покупает курс за 30 000 ₽ у того, кого видит впервые. Ему нужен шаг поменьше, чтобы попробовать. А деньги школа зарабатывает на тех, кто купил второй и третий раз. Поэтому на консультации мы собираем линейку.
Цены условные: в каждой нише свои. Сколько ступеней нужно вам и какие, решаем на консультации.
Пробный урок, вебинар, гайд, диагностика. Человек проверяет, нравится ли ему ваш подход.
0 ₽Интенсив или мини-курс на одну задачу. Окупает часть рекламы и превращает зрителя в клиента.
990–4 900 ₽Полная программа с результатом. Его покупают те, кто уже прошёл первые шаги и доверяет вам.
15–60 тыс. ₽Работа лично с вами или в маленькой группе. Покупают немногие, но дают заметную часть выручки.
от 100 тыс. ₽выручки онлайн-школ на GetCourse в ноябре 2025 года пришлось на повторные продажи. Школа, у которой нет второго продукта, теряет больше половины возможных денег.
Откуда возьмутся первые ученики
Самая частая ошибка новичка: запустить всё сразу и размазать бюджет. На старте нужны один-два канала, которые подходят именно вашей аудитории. Вот из чего выбираем.
Цены заявки — ориентиры по рынку образования в 2026 году. Реальную цену в вашей нише покажет только тест, и его бюджет мы тоже посчитаем.
Яндекс Директ, поиск
Горячий спросЧеловек уже ищет курс по вашей теме. Работает, если запросов достаточно. Если тему почти не ищут, этот канал не поможет.
VK Реклама и РСЯ
Объём и охватПоказываем рекламу тем, кто ещё не ищет, но подходит по интересам. Дешевле поиска, но людей нужно прогреть: бесплатным уроком, гайдом, ботом.
Telegram: посевы и реклама
Узкие нишиРазмещения в каналах, где сидит ваша аудитория. Хорошо работает для профессий, психологии, языков, родителей.
Свой блог, рилсы, экспертный контент
Долго, но дёшевоЕсли у вас уже есть аудитория, первые продажи обычно приходят отсюда. Если нет, разгон занимает 2–3 месяца, зато потом заявки почти бесплатные.
Компании и партнёры
Для B2B-программЕсли вы учите сотрудников, а не частных людей, учеников приводят прямые письма директорам и партнёрства. Мы этим тоже занимаемся.
Заявка — ещё не ученик
Многие считают, что главное — получить заявки. Но между заявкой и оплатой теряется большая часть людей, и обычно не из-за цены. Им не ответили вовремя, не дали попробовать или не предложили удобный способ оплаты.
На консультации мы проектируем этот путь под ваш продукт: кто отвечает на заявки, нужен ли созвон или пробный урок, какой будет следующий шаг после бесплатного.
Пример: что происходит со 100 заявками
Цифры условные. Свои вы узнаете на первом тесте, а на консультации мы посчитаем, сколько заявок вам нужно.
Человек оставил заявку вечером, а написали ему утром. К этому времени он уже общается с другой школой.
Сразу предлагают купить курс целиком. Без пробного урока или созвона холодный человек платит редко.
Нет рассрочки или оплаты частями. По данным GetCourse, около 30% выручки онлайн-школ приходит через рассрочки.
После консультации — стартовый пакет материалов
Пришлю вместе с заключением после встречи. Пять файлов, которыми я сам пользуюсь, когда считаю запуск школы: только таблицы и чек-листы, с которыми можно работать, без длинных PDF на сорок страниц.
Вводите чек, цену заявки и расходы. Таблица покажет, сколько учеников нужно в месяц и сколько денег уйдёт до первой прибыли.
Шаблон, где вы раскладываете продукт по ступеням: бесплатный первый шаг, недорогой вход, основной курс, наставничество. С примерами цен по нишам.
Директ, VK, Telegram, свой блог, партнёры: кому какой канал подходит, сколько стоит заявка и с какого бюджета начинать тест.
Вордстат, разбор десяти конкурентов, пять разговоров с будущими учениками и предпродажа до записи первого урока.
По неделям, с пометками, где чаще всего теряют деньги.
Через сутки у вас на руках заключение
Одна страница с тем, что мы выяснили на встрече. Без воды и без продающих вставок. Его удобно показать тому, с кем вы принимаете решение.
Что внутри
Если цифры не сходятся, в заключении так и будет написано.
Как это выглядело у клиентов агентства
Три истории из запусков с нуля и проверки спроса. Все кейсы опубликованы на сайте агентства с подробностями.
Школа арабского языка
Автор методики хотела понять, купят ли курс русскоязычные экспаты в арабских странах. Проверили на маленьком бюджете. Египет и Саудовская Аравия дали дешёвые заявки, Дубай отключили: клик там слишком дорогой.
«МАЯК», школа психологии трейдинга
Автор пришёл с методикой и без всего остального. Прошли воронки крупных школ инвестирования изнутри, по поисковым запросам нашли боли трейдеров, придумали название и собрали продукт.
МШПП, программы по психологии
Запустили несколько рекламных гипотез параллельно и быстро отсекли те, что не продают. Тот же принцип, что на встрече: сначала проверить, потом вкладывать.
Я могу сказать «не открывайтесь»
У каждого, кто бесплатно консультирует по открытию школы, есть свой интерес. Продюсеру нужен запуск, франчайзеру нужна продажа франшизы. Им невыгодно говорить, что цифры не сходятся.
Мне ничего не нужно вам продать, поэтому я могу говорить как есть. Если цифры не сходятся, лучше вы узнаете это сейчас, чем через полгода, когда деньги уже потрачены.
Как я работаю
- Не беру процент с оборота школы
- Не продаю франшизы
- Не навязываю подрядчиков, в том числе своё агентство
- Ничего не продаю на консультации
- Школа остаётся полностью вашей
Пишу о маркетинге для деловых СМИ
Колонки и экспертные комментарии от меня и команды агентства. Если хотите понять, как я думаю, прежде чем записываться, начните отсюда.
Все публикации собраны на сайте агентства в разделе «СМИ о нас».
Что обычно спрашивают перед записью
Почему консультация бесплатная и в чём подвох?
Подвоха нет. Мне нужно понимать, с какими задачами сейчас приходят люди, которые открывают школы: так я лучше понимаю рынок, с которым работаю шесть лет. А вам нужен трезвый взгляд до вложений.
Мне будут что-то продавать?
Нет. На консультации нет презентации услуг и тарифов в конце, а после неё не будет звонков от отдела продаж. Вы уходите с цифрами, заключением и стартовым пакетом.
Кто проводит консультацию?
Я сам, Никита Панаско, основатель агентства. Не менеджер и не стажёр по скрипту.
У меня пока только идея. Не рано?
Самое время. Чем раньше посчитать, тем дешевле поменять решение. Если нет даже темы, но есть опыт, с которым к вам обращаются люди, начнём с выбора темы.
Мне нужно что-то подготовить?
Нет. Достаточно знать, что вы хотите открыть, и прийти с вопросами. Нужен только компьютер или телефон с интернетом.
А лицензия мне нужна?
Если вы ИП или самозанятый и учите сами, без нанятых преподавателей, обычно нет. Если нанимаете педагогов, открываете ООО или выдаёте удостоверения, обычно да. Точный ответ зависит от деталей, их разберём на консультации за пару минут. Я не юрист, поэтому, если лицензия понадобится, подскажу, к кому идти.
Вы работаете с офлайн-центрами и франшизами?
Да. Для учебного или детского центра считаем ещё аренду, ремонт, заполняемость групп и сезонность. Франшиз я не продаю, поэтому могу спокойно сравнить предложение франчайзера с вашим собственным открытием.
У меня нет Telegram
Напишите в MAX или WhatsApp, или выберите время в календаре внизу страницы. Консультацию можно провести в Zoom, Телемосте или по видеосвязи в любом мессенджере.
Я не из России. Подойдёт?
Да. Спрос и экономику считаем так же, а правила в Казахстане, Узбекистане, Грузии и других странах отличаются. Например, в Казахстане для дополнительного образования детей достаточно уведомления. Это разберём отдельно.
Отдельно про деньги
Консультация бесплатная, и в ней нет подвоха. Мне нужно понимать, с чем сейчас приходят люди, которые открывают школы, а вам нужен трезвый взгляд до вложений.
Я ничего не продаю ни на консультации, ни после неё. Вы получаете цифры, заключение и стартовый пакет, а что с ними делать, решаете сами.
На консультации ничего не продаю
Никаких тарифов в конце и звонков от отдела продаж после. Если когда-нибудь понадобится помощь агентства, вы напишете сами.
Без переписки
Удобнее сразу записаться? Выберите время
Если не хотите переписываться, выберите свободное окно в календаре. Придёт подтверждение и ссылка на встречу, стартовый пакет материалов пришлю после встречи.
Не нашли удобное окно? Напишите в Telegram, подберём. Календарь не загрузился? Откройте его отдельно.
кейсов
и примеров работ
Встречи — не единственное, чем мы занимаемся
У агентства больше девяноста опубликованных работ: сайты, реклама, контент, запуски курсов. Можно зайти и посмотреть, как мы работаем.
Вкурсе
Агентство образовательного маркетингаАдрес
Санкт-Петербург, пр-кт Космонавтов, 65 к11, 1 этаж, офис 5Бесплатная комплексная консультация перед запуском
Хотите открыть онлайн-школу или запустить курс? Сначала посчитаем, окупятся ли вложения
За 60 минут разберём ваш проект целиком: есть ли спрос на тему, какой продукт и за сколько продавать, откуда брать первых учеников, как их довести до оплаты и когда школа выйдет в ноль. Подходит и для курса, учебного или детского центра. Если тему ещё не выбрали, начнём с неё.
Меня зовут Никита Панаско
Я маркетолог и основатель агентства образовательного маркетинга «Вкурсе». С 2020 года занимаюсь только образовательными проектами: онлайн-школами, курсами, учебными центрами и университетами. Больше 60 школ мы запустили полностью с нуля, от идеи до первых продаж. Работал со «Смешариками», Контуром, ИТМО, Минстроем и Минспортом России, а также с десятками небольших школ.
Эта страница про консультацию, которую я провожу сам и бесплатно. Она для тех, кто ещё не открылся: школа, курс или центр пока только в планах. Я расскажу, что мы разберём за 60 минут, что вы унесёте с собой и в каких случаях консультация вам не нужна.
Пять вопросов, с которыми вы уйдёте с ответом
Обычно на каждый из них уходят недели чтения статей и разговоров с подрядчиками, у каждого из которых свой интерес. Здесь разбираем всё за один раз и на ваших цифрах.
Сколько людей ищут вашу тему в месяц и кто с ней уже работает
Формат, тарифы, цена и бесплатный первый шаг для ученика
Какие каналы подойдут именно вам и сколько будет стоить заявка
Путь от заявки до покупки: созвон, пробный урок, рассрочка
Сколько стоит ученик, сколько их нужно и план на 90 дней
Консультация нужна
до открытия, а не после
Вы собираетесь запустить образовательный проект, но денег в него ещё не вложили.
Простой пример. Логопед хочет открыть детский центр и уже присмотрела помещение. На консультации мы считаем, сколько групп нужно, чтобы просто платить аренду, и сколько будет стоить набор учеников. Если цифры не сходятся, это лучше узнать до подписания договора, а не через полгода.
Подходит
- Хотите запустить онлайн-курс или онлайн-школу
- Открываете учебный, детский или языковой центр
- Репетитор или педагог, которому тесно одному
- Выбираете между франшизой и своим открытием
- Есть экспертиза, но ещё не выбрали тему курса
Не подходит
- Школа работает давно и нужен рост продаж. Эта консультация про запуск, а не про масштабирование
- Ищете пассивный доход и не хотите разбираться в цифрах
Ко мне приходят, когда деньги уже потрачены
За шесть лет через агентство прошло больше 150 проектов в онлайн-образовании, и больше 60 школ мы запустили с нуля: от школы арабского языка до учебного центра по охране труда. И один сценарий повторяется чаще остальных.
Человек записал курс, заказал сайт, включил рекламу и пришёл ко мне с вопросом, почему нет продаж. Мы садимся считать, и выясняется, что заявка стоит дороже, чем приносит ученик. Это было видно заранее, по цифрам, за один вечер.
Поэтому я начал встречаться с людьми раньше, на этапе идеи. Мне интересно разговаривать с теми, кто только собирается открываться. А вам полезно услышать цифры до первого платежа подрядчику.
Посмотреть работы агентства →Школы закрываются не из-за плохих уроков
Из того, что я вижу у новичков, большинство проблем сводится к трём вещам. Все три можно проверить до запуска.
Курс записан, а тему ищут 30 человек в месяц. Или ищут много, но там уже десять крупных школ с бесплатными уроками.
Чек курса 15 000 ₽, а реклама на одного ученика выходит дороже. Каждая продажа в минус, и чем больше продаж, тем больше минус.
Курс готов, а продавать некому: подписчики купили в первую неделю и закончились. Реклама включена, но заявки не доходят до оплаты.
Курс за 15 000 ₽ и одна строчка, которую забывают посчитать
Сколько стоит привести одного ученика.
Возьмём онлайн-курс английского. Заявка из Яндекс Директа стоит около 1 500 ₽, и это нормальная цена для образования в 2026 году. Из заявок в оплату доходит примерно четыре из ста. Дальше простая арифметика.
Что получается
Ученик платит 15 000 ₽, а реклама на него стоит 37 500 ₽. С каждой продажи школа теряет 22 500 ₽, ещё до налогов и зарплаты преподавателю.
На встрече мы ищем, что поменять: чек, формат, пробный урок, канал. Часто хватает двух изменений, чтобы тот же курс ушёл в плюс.
Цифры условные, но такие расклады я вижу постоянно. Ориентиры по цене заявки: kedu.ru, отраслевые данные по Директу за 2026 год.
60 минут, расписанные по шагам
Консультация в Zoom или Телемосте. Я делюсь экраном, и всё, что мы считаем, вы видите вживую. Готовиться не нужно.
00–15 минута
Идея и спрос
Что хотите открыть и для кого. Открываем Вордстат, смотрим, сколько людей ищут тему, и разбираем 3–5 конкурентов. Если темы нет, выбираем её по вашему опыту.
15–27 минута
Продукт и цена
Формат, длительность, тарифы. Собираем линейку: бесплатный первый шаг, недорогой вход, основной продукт. Решаем, что запускать первым.
27–39 минута
Маркетинг
Где сидит ваша аудитория, какие 1–2 канала запускать первыми, сколько будет стоить заявка и сколько нужно на тест.
39–49 минута
Продажи
Путь ученика от заявки до оплаты: кто отвечает, нужен ли созвон или пробный урок, как работать с рассрочкой и повторными покупками.
49–60 минута
Деньги и план
Считаем окупаемость в калькуляторе и составляем три конкретных шага на ближайший месяц.
Через сутки после консультации пришлю заключение на одну страницу. Его можно показать партнёру, супругу или банку.
Ещё не выбрали тему? С этого и начнём
Тему курса обычно находят на пересечении трёх вещей: что вы умеете, о чём вас уже спрашивают знакомые и за что люди сейчас платят. Первые две знаете вы, третью я покажу на цифрах.
Что проверяем по каждой теме
Куда движется рынок, по итогам 2025 года
Курсы по ИИ
Растёт быстрее всехОборот ИИ-школ на GetCourse вырос с 955 млн до 1,7 млрд ₽ за год. Ниша молодая, сильных брендов пока мало.
ЕГЭ и ОГЭ
+29% за год2,8 млрд ₽ оборота на GetCourse. Спрос стабильный, но с жёсткой сезонностью: набор с августа по октябрь.
Детское образование
РастётДетские онлайн-школы на GetCourse выросли втрое с 2020 года, до 9 млрд ₽. Офлайн-центры тоже в плюсе.
Здоровье и фитнес
Большая, но тесная25 млрд ₽ и больше 1 700 школ. Деньги есть, но без чёткой отстройки здесь дорого привлекать учеников.
Бизнес-образование
−12% в 2025Худший сегмент рынка в прошлом году. Открываться можно, но только с очень конкретной аудиторией.
Источники: GetCourse, Smart Ranking, итоги 2025 года. Длина полосы показывает динамику, а не объём рынка.
Один курс почти никогда не окупает рекламу
Холодный человек редко покупает курс за 30 000 ₽ у того, кого видит впервые. Ему нужен шаг поменьше, чтобы попробовать. А деньги школа зарабатывает на тех, кто купил второй и третий раз. Поэтому на консультации мы собираем линейку.
Цены условные: в каждой нише свои. Сколько ступеней нужно вам и какие, решаем на консультации.
Пробный урок, вебинар, гайд, диагностика. Человек проверяет, нравится ли ему ваш подход.
0 ₽Интенсив или мини-курс на одну задачу. Окупает часть рекламы и превращает зрителя в клиента.
990–4 900 ₽Полная программа с результатом. Его покупают те, кто уже прошёл первые шаги и доверяет вам.
15–60 тыс. ₽Работа лично с вами или в маленькой группе. Покупают немногие, но дают заметную часть выручки.
от 100 тыс. ₽выручки онлайн-школ на GetCourse в ноябре 2025 года пришлось на повторные продажи. Школа, у которой нет второго продукта, теряет больше половины возможных денег.
Откуда возьмутся первые ученики
Самая частая ошибка новичка: запустить всё сразу и размазать бюджет. На старте нужны один-два канала, которые подходят именно вашей аудитории. Вот из чего выбираем.
Цены заявки — ориентиры по рынку образования в 2026 году. Реальную цену в вашей нише покажет только тест, и его бюджет мы тоже посчитаем.
Яндекс Директ, поиск
Горячий спросЧеловек уже ищет курс по вашей теме. Работает, если запросов достаточно. Если тему почти не ищут, этот канал не поможет.
VK Реклама и РСЯ
Объём и охватПоказываем рекламу тем, кто ещё не ищет, но подходит по интересам. Дешевле поиска, но людей нужно прогреть: бесплатным уроком, гайдом, ботом.
Telegram: посевы и реклама
Узкие нишиРазмещения в каналах, где сидит ваша аудитория. Хорошо работает для профессий, психологии, языков, родителей.
Свой блог, рилсы, экспертный контент
Долго, но дёшевоЕсли у вас уже есть аудитория, первые продажи обычно приходят отсюда. Если нет, разгон занимает 2–3 месяца, зато потом заявки почти бесплатные.
Компании и партнёры
Для B2B-программЕсли вы учите сотрудников, а не частных людей, учеников приводят прямые письма директорам и партнёрства. Мы этим тоже занимаемся.
Заявка — ещё не ученик
Многие считают, что главное — получить заявки. Но между заявкой и оплатой теряется большая часть людей, и обычно не из-за цены. Им не ответили вовремя, не дали попробовать или не предложили удобный способ оплаты.
На консультации мы проектируем этот путь под ваш продукт: кто отвечает на заявки, нужен ли созвон или пробный урок, какой будет следующий шаг после бесплатного.
Пример: что происходит со 100 заявками
Цифры условные. Свои вы узнаете на первом тесте, а на консультации мы посчитаем, сколько заявок вам нужно.
Человек оставил заявку вечером, а написали ему утром. К этому времени он уже общается с другой школой.
Сразу предлагают купить курс целиком. Без пробного урока или созвона холодный человек платит редко.
Нет рассрочки или оплаты частями. По данным GetCourse, около 30% выручки онлайн-школ приходит через рассрочки.
После консультации — стартовый пакет материалов
Пришлю вместе с заключением после встречи. Пять файлов, которыми я сам пользуюсь, когда считаю запуск школы: только таблицы и чек-листы, с которыми можно работать, без длинных PDF на сорок страниц.
Вводите чек, цену заявки и расходы. Таблица покажет, сколько учеников нужно в месяц и сколько денег уйдёт до первой прибыли.
Шаблон, где вы раскладываете продукт по ступеням: бесплатный первый шаг, недорогой вход, основной курс, наставничество. С примерами цен по нишам.
Директ, VK, Telegram, свой блог, партнёры: кому какой канал подходит, сколько стоит заявка и с какого бюджета начинать тест.
Вордстат, разбор десяти конкурентов, пять разговоров с будущими учениками и предпродажа до записи первого урока.
По неделям, с пометками, где чаще всего теряют деньги.
Через сутки у вас на руках заключение
Одна страница с тем, что мы выяснили на встрече. Без воды и без продающих вставок. Его удобно показать тому, с кем вы принимаете решение.
Что внутри
Если цифры не сходятся, в заключении так и будет написано.
Как это выглядело у клиентов агентства
Три истории из запусков с нуля и проверки спроса. Все кейсы опубликованы на сайте агентства с подробностями.
Школа арабского языка
Автор методики хотела понять, купят ли курс русскоязычные экспаты в арабских странах. Проверили на маленьком бюджете. Египет и Саудовская Аравия дали дешёвые заявки, Дубай отключили: клик там слишком дорогой.
«МАЯК», школа психологии трейдинга
Автор пришёл с методикой и без всего остального. Прошли воронки крупных школ инвестирования изнутри, по поисковым запросам нашли боли трейдеров, придумали название и собрали продукт.
МШПП, программы по психологии
Запустили несколько рекламных гипотез параллельно и быстро отсекли те, что не продают. Тот же принцип, что на встрече: сначала проверить, потом вкладывать.
Я могу сказать «не открывайтесь»
У каждого, кто бесплатно консультирует по открытию школы, есть свой интерес. Продюсеру нужен запуск, франчайзеру нужна продажа франшизы. Им невыгодно говорить, что цифры не сходятся.
Мне ничего не нужно вам продать, поэтому я могу говорить как есть. Если цифры не сходятся, лучше вы узнаете это сейчас, чем через полгода, когда деньги уже потрачены.
Как я работаю
- Не беру процент с оборота школы
- Не продаю франшизы
- Не навязываю подрядчиков, в том числе своё агентство
- Ничего не продаю на консультации
- Школа остаётся полностью вашей
Пишу о маркетинге для деловых СМИ
Колонки и экспертные комментарии от меня и команды агентства. Если хотите понять, как я думаю, прежде чем записываться, начните отсюда.
Все публикации собраны на сайте агентства в разделе «СМИ о нас».
Что обычно спрашивают перед записью
Почему консультация бесплатная и в чём подвох?
Подвоха нет. Мне нужно понимать, с какими задачами сейчас приходят люди, которые открывают школы: так я лучше понимаю рынок, с которым работаю шесть лет. А вам нужен трезвый взгляд до вложений.
Мне будут что-то продавать?
Нет. На консультации нет презентации услуг и тарифов в конце, а после неё не будет звонков от отдела продаж. Вы уходите с цифрами, заключением и стартовым пакетом.
Кто проводит консультацию?
Я сам, Никита Панаско, основатель агентства. Не менеджер и не стажёр по скрипту.
У меня пока только идея. Не рано?
Самое время. Чем раньше посчитать, тем дешевле поменять решение. Если нет даже темы, но есть опыт, с которым к вам обращаются люди, начнём с выбора темы.
Мне нужно что-то подготовить?
Нет. Достаточно знать, что вы хотите открыть, и прийти с вопросами. Нужен только компьютер или телефон с интернетом.
А лицензия мне нужна?
Если вы ИП или самозанятый и учите сами, без нанятых преподавателей, обычно нет. Если нанимаете педагогов, открываете ООО или выдаёте удостоверения, обычно да. Точный ответ зависит от деталей, их разберём на консультации за пару минут. Я не юрист, поэтому, если лицензия понадобится, подскажу, к кому идти.
Вы работаете с офлайн-центрами и франшизами?
Да. Для учебного или детского центра считаем ещё аренду, ремонт, заполняемость групп и сезонность. Франшиз я не продаю, поэтому могу спокойно сравнить предложение франчайзера с вашим собственным открытием.
У меня нет Telegram
Напишите в MAX или WhatsApp, или выберите время в календаре внизу страницы. Консультацию можно провести в Zoom, Телемосте или по видеосвязи в любом мессенджере.
Я не из России. Подойдёт?
Да. Спрос и экономику считаем так же, а правила в Казахстане, Узбекистане, Грузии и других странах отличаются. Например, в Казахстане для дополнительного образования детей достаточно уведомления. Это разберём отдельно.
Отдельно про деньги
Консультация бесплатная, и в ней нет подвоха. Мне нужно понимать, с чем сейчас приходят люди, которые открывают школы, а вам нужен трезвый взгляд до вложений.
Я ничего не продаю ни на консультации, ни после неё. Вы получаете цифры, заключение и стартовый пакет, а что с ними делать, решаете сами.
На консультации ничего не продаю
Никаких тарифов в конце и звонков от отдела продаж после. Если когда-нибудь понадобится помощь агентства, вы напишете сами.
Без переписки
Удобнее сразу записаться? Выберите время
Если не хотите переписываться, выберите свободное окно в календаре. Придёт подтверждение и ссылка на встречу, стартовый пакет материалов пришлю после встречи.
Не нашли удобное окно? Напишите в Telegram, подберём. Календарь не загрузился? Откройте его отдельно.
кейсов
и примеров работ
Встречи — не единственное, чем мы занимаемся
У агентства больше девяноста опубликованных работ: сайты, реклама, контент, запуски курсов. Можно зайти и посмотреть, как мы работаем.
Вкурсе
Агентство образовательного маркетингаАдрес
Санкт-Петербург, пр-кт Космонавтов, 65 к11, 1 этаж, офис 5